Commercial Terrain (h/f)

Adecco recrute pour un client situé à Tigery (91) un Commercial Solutions h/f avec intégration en CDI.

Votre mission sera de rechercher et développer des marchés connexes dans la prestation de services (livraisons personnalisées, transport, stockage…) complémentaire à l'activité traditionnelle.

Développement du portefeuille clients

• Rechercher et identifier des clients ciblés et leurs besoins propres
• Accompagner les commerciaux pour prospecter des clients des divisions, les aider à fidéliser leur clientèle sur les produits en proposant des services personnalisés
• Négocier avec les clients pour dégager la meilleure marge possible sur les prestations
• Suivre l'avancée des dossiers, vérifier le bon fonctionnement des prestations, analyser et corriger les dysfonctionnements
• Identifier et évaluer les opportunités de Solutions novatrices à travers une analyse du marché et les offres concurrentes
• Elargir l'activité Solutions au niveau national en s'appuyant sur l'organisation logistique

Suivi du portefeuille clients

• Créer un reporting pour suivre l'activité et connaître son impact en termes de chiffre d'affaires et de marge
• Définir un plan d'actions pour tous les clients en fonction de leurs besoins, de la part de marché, de la profitabilité et du potentiel
• Mener les négociations avec le client pour définir les prix, les termes du contrat, le mode de paiement etc. …
• Optimiser et organiser les tournées clients
• Compléter le CRM avec tous les contacts effectués (visites & téléphones), les données clients et données sur le marché
• S'assurer de l'optimisation de la valeur ajoutée de chaque client
• Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge
• Etre responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés