Sales Manager Senior-Grands Comptes (H/F)

Description: Descriptif du poste

Sur les opportunités commerciales identifiées, le/la Sales Manager Senior conduit la prospection, l?avant-vente, élabore la stratégie et les propositions en réponse au besoin client sur un porte-feuille de comptes prospects identifiés et stratégiques. Il/elle mène le cycle commercial jusqu?à la finalisation de la vente, et ce dans le respect de la politique commerciale et des relations de pérennité et de confiance de Splio envers ses clients.

Plus spécifiquement, les missions sont :

? Mettre en ?uvre les actions de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux
? Elaborer et proposer au Head of Sales un plan de prospection commerciale
? Identifier les nouvelles opportunités
? Adapter les moyens de prospection aux opportunités identifiées
? Alimenter le reporting commercial et les informations clients sur l?outil CRM
? Traiter les leads sur les appels entrants qui lui sont confiés
? Solliciter le Head of Sales en appui sur les ventes complexes et stratégiques

Conduire la vente sur les nouveaux comptes
? Qualifier le besoin client et solliciter les équipes Pre-Sales & Project Management selon la nature du projet
? Story-Teller sur les produits de Splio, réaliser les démonstrations en s?appropriant les attentes du client
? Construire la stratégie de vente et la proposition commerciale en lien avec les équipes internes
? Etablir le contrat en relation avec le Legal Manager
? Assurer la négociation et finaliser les deals

Coordonner le lancement du projet avec les équipes et le client
? Assurer le plan d?ouverture de compte
? Mettre en place la réunion du lancement avec le client et le Customer Success Manager

Profil recherché

Vous justifiez d?une expérience de minimum 5 ans en tant que Sales Manager dans la vente de produits Saas (idéalement MarTech).

? Vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente complexes et êtes capable d?organiser les relances en fonction des prospects ainsi que de gérer votre pipeline sur le court, moyen et long terme
? Vous êtes capable de traiter de sujet métier, techniques et stratégiques avec vos interlocuteurs C-level
? Vous maîtrisez l?anglais professionnel
? Vous êtes tenace et êtes doté(e) d?un esprit vif qui se nourrit de réussite
? Vous faites preuve d?adaptabilité, d?autonomie et de curiosité.
? Vous avez envie de faire partie d?une entreprise en pleine croissance, et de contribuer à son développement, en déployant tous vos talents

Ce que nous offrons
? L?opportunité d?intégrer un environnement SaaS/MarTech en B2B reconnu et en forte croissance
? L?occasion d?échanger avec des interlocuteurs de qualité, d?agir en tant que conseiller auprès des clients/prospects et de proposer une solution riche, complète et avangardiste
? La chance d?intégrer une équipe Sales compétente et bienveillante