Business Partner Sales Force Effectivness and OCE KPI

Description: Job DescriptionOBJECTIF DU POSTESoutenir l?efficacité commerciale des équipes terrain de toutes les Business Unit EuCanÉtablir et assurer le suivi des KPI d?engagement omnicanal pour les équipes terrain en collaboration avec le Responsable Engagement omnicanal et les Directions des Business UnitPRINCIPALES RESPONSABILITÉS DU POSTECollaborer avec l?équipe Insight & Analytics pour mener à bien le processus général et la gouvernance des initiatives d?efficacité commerciale, notamment la conception des territoires, le dimensionnement des équipes commerciales, , la segmentation, le reporting et l?analyse des ventes, ainsi que les analyses du ROIPiloter les systèmes de prime terrain, ainsi que la gouvernance, et le processus, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Insight & Analytics, BUH et RHMesurer et soutenir l?efficacité des équipes terrain en fournissant des analyses basées sur les données du CRM aux équipes VentesSoutenir les autres membres de l?équipe Customer Excellence en agissant comme un leader d?opinion analytique et être garant du calendrier de la filialeManager les fournisseurs et les consultants, ainsi que les budgets des projetsEXPÉRIENCE ET/OU CONNAISSANCES CLÉS REQUISESAu moins 5 ans d?expérience sur des fonctions étude et analyse de marché et/ou efficacité commercialeUne première expérience (minimum 2 ans) dans la vente serait un plusSolides compétences analytiques et capacité de résolution des problèmesExpérience dans l?aide à la prise de décision fondée sur les preuves et le raisonnement quantitatifSolide expertise dans le domaine des plateformes CRM et de veille stratégiqueExpérience solide et reconnue dans le domaine de l?efficacité commerciale, notamment la conception des territoires, le dimensionnement des équipes commerciales, l?intéressement, la segmentation, le reporting et l?analyse des ventes, et les analyses du ROIConnaissance de plusieurs méthodologies, approches et sources de données pharmaceutiquesCapacité de synthèse et de communication efficaceCapcité de gestion d?un calendrier d'efficacité commerciale pour chaque Business UnitAUTRES COMPÉTENCES ET/OU QUALIFICATIONS REQUISESAnglais courantExcellentes compétences de communication orale et écrite, excellentes compétences de présentationSolides compétences de leadershipCapacité à travailler en équipe et de façon collaborativeCapacité de réflexion et d?action à la fois au niveau stratégique et opérationnel